何以与售房者谈优惠,离职售楼小姐教你16招秒杀

2019-09-30 05:45 来源:未知

小知识---

买房跟买白菜不一样,房子恐怕是我们人生中支出最多的一项,购房者都希望能获得开发商的优惠,有离职的售楼小姐曾经透露,几万或者几十万的优惠额度也是有可能的。砍价有如足球比赛的临门一脚,是否顺利决定着这场购房比赛谁会获胜。由于每个人的个性、语言表达和社会经验的差异,所以谈判时采用的方式也不尽相同。普通人如何成功砍价、抄底买房呢?

如何与售房者谈降价?

售楼小姐从那些成功砍价的买家身上,总结了不少特点,平时都是只透露给内部人士的,16招买房砍价必杀技,赶紧收藏。


第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。


图片 1

在现在这个经济高速发展的时代,房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要房子的人对此努力着。所以,在买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题,就变得格外重要。

第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

图片 2

1.搜集意向楼盘更多情况

第三招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价,这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款,争取付款方式可以松动一些。

尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况,是砍价的前提。当前的楼市很公开透明,了解楼盘的渠道也特别多,比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解,实地考察,才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌

图片 3

自然,掌握了对方情况,知彼知己了,才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,沟通很到位,谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气。

  

图片 4

楼盘卖的好不好,购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间,卖不好的房子,肯定有其滞销的原因;卖得好的房子,也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格,然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

第五招:有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。根据售楼人员说的内容,不停地找物业的缺点,要求降价。

  

图片 5

总之,房子卖的时间越久,积压在房子上的资金时间就越久,对开发商就越不利。一方是急于售楼,一方则不急于买房,购房者自然就有了砍价空间。

第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。遇到比较满意的房子,可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以最理想的价格成交。

2.放得下身沉得住气,心理制胜尤为关键

图片 6

作为买房人,看上喜欢的好房子基本都会迫不及待,尤其是当售楼小姐又说这个房子还有其他人看着等待,更是让其火上浇油。其实,在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是,购房者先放下身段,与售楼小姐当朋友一样洽谈,赢得其如朋友般的亲切感。接下来,要向她表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的楼盘,说明自己正在其中选择。

第七招:销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。

  

图片 7

对售楼小姐提出的房屋价格,不要轻易作出让步,通俗地讲要会哭穷,否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口,让购房者作出更大的让步。此外,购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性,还要流露出担忧,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

第八招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。或者吐槽物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

  

图片 8

倘若价格还是砍不下来,购房者可以“我再考虑考虑”为由,采用缓兵之计。只要还有降价空间,售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。

第九招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。经常会听到购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。

3.学会装行家,理性砍价买好房

图片 9

对于装购房行家,很多购房者不敢苟同。毕竟自身的知识面,对行业的了解程度都不够,做的不好可能会“偷鸡不成蚀把米”。但笔者需要提醒的是:购房者只要多了解和掌握购房的一些基本常识,通过对收集来的信息进行分析,参照预购房屋周围楼盘情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。就算不是行家也能做到半个行家,售楼小姐对你坦诚相待的可能性更大。

第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。购房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,也要和周边的楼盘对比一下,看个究竟。

  

图片 10

而在洽谈中,购房者适时地将自己了解的信息传递给售楼小姐,识破对方的一两个“花招”,这样她从一开始和您谈折扣就会悠着点,当然,购房人才更容易砍出一个理想的价位。

第十一招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。如果销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。

  

图片 11

4.巧抓节假日等节点

第十二招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点,在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外,消费者也可以关注一些项目的尾盘,尾盘的优惠幅度会相对大一些。

图片 12

5.争取小型团购团购活动

第十三招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。找多位不同的中介人员中介公司,试探房子的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

不仅购房者青睐,开发商也是非常喜欢的。因此,购房者在看准房源之后,不妨向身边需要购房的亲戚朋友,三套房子便可拼成一个小的购房团。这样不仅节省资金,和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

图片 13

图片 14

第十四招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。或者先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

如果您也有问题想问小知,可以通过微信留言或者对本文留言,小知会知无不言、言无不尽呦~

图片 15

图片 16

第十五招:告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电。告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家。

图片 17

图片 18

-长按识别二维码-

第十六招:买房砍价在上午还是下午,正常上班时间还是双休日谈判,效果也有差别。一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。

戳戳小手指加关注吧~~

图片 19

TAG标签:
版权声明:本文由永利集团网址发布于永利集团财经,转载请注明出处:何以与售房者谈优惠,离职售楼小姐教你16招秒杀